Cómo hacer networking en ferias agrícolas

El networking es una herramienta esencial para cualquier empresa o cooperativa agrícola que quiera abrir su red de contactos, aprender del sector y explorar nuevas oportunidades de negocio. 

Las ferias agrícolas son el escenario perfecto para ello ya que allí se reúnen todos los profesionales, desde agricultores hasta proveedores de servicios (tecnología, sostenibilidad, comercio…). Pero no basta con asistir, para aprovechar al máximo las oportunidades es muy importante planificar una estrategia. 

Por eso en este artículo te voy a explicar todas las claves para que tu experiencia de networking sea efectiva en una feria agrícola y garantizar que tu empresa le saque mayor provecho a este tipo de eventos. 

Prepárate con antelación. 

Uno de los errores más comunes en las ferias agrícolas es asistir sin un plan claro. Antes de la feria, investiga quiénes asistirán. Revisa la lista de expositores y ponentes y selecciona aquellos que te interesen según los objetivos de tu empresa. Por ejemplo, si tu objetivo es encontrar nuevos proveedores, enfócate en ellos.

Además, prepara tu argumentario de presentación. No necesitas un discurso largo, pero sí una presentación breve y concisa que explique quién eres, qué hace tu empresa y qué valor puedes ofrecer. El networking es más efectivo cuando ambas partes pueden identificar rápidamente puntos en común.

Ponte objetivos claros.

Establece metas específicas antes de asistir al evento. ¿Estás buscando clientes potenciales? ¿Quieres encontrar nuevos proveedores o conocer las últimas tendencias? Tener claros tus objetivos te ayudará a filtrar y centrarte en las relaciones que pueden ser más beneficiosas para tu negocio.

Además, asegúrate de que tus objetivos sean alcanzables y medibles. Por ejemplo, en vez de intentar hacer 100 contactos, intenta hacer 10 contactos potenciales reales con los que luego puedas hacer un seguimiento comercial. 

Herramientas digitales. 

Muchas ferias agrícolas tienen aplicaciones móviles o plataformas en línea que los asistentes pueden usar antes de asistir al evento (por ejemplo un buscador de participantes en la web). Úsalas para programar reuniones o buscar clientes potenciales.

Estas plataformas también te permiten ver la agenda del evento, así que podrás organizar tu tiempo de la mejor manera posible.

Además, las redes sociales como LinkedIn, Twitter o Instagram son grandes aliados para hacer networking. Publica que estarás presente en la feria, sigue los hashtags del evento, e interactúa con otros asistentes antes, durante y después del evento.

Participa en charlas y talleres. 

Las charlas, ponencias y talleres en ferias agrícolas no solo te dan información valiosa sobre las últimas tendencias y avances del sector, sino que también son buenas oportunidades para interactuar con otros profesionales interesados en los mismos temas. 

Aprovecha los momentos antes y después para iniciar conversaciones con otros asistentes. Preguntarles su opinión sobre la presentación es una buena forma de romper el hielo. Además, el hecho de participar en estas sesiones hace que los demás te vean como alguien interesado en aprender y hace que te recuerden más fácilmente. 

Sé proactivo, no agresivo. 

El networking efectivo requiere un equilibrio entre ser proactivo y no parecer insistente. Acércate a las personas con interés por conocer más sobre su negocio y buscar sinergias. 

Evita vender agresivamente tus productos o servicios de primeras.. En lugar de eso, intenta construir relaciones, entendiendo las necesidades conjuntas y mostrando cómo podríais colaborar o beneficiaros mutuamente.

Un buen networking no se trata de cantidad, sino de calidad. Una conexión sólida vale mucho más que 10 tarjetas de presentación de personas que no se van a acordar de quién eres.

Material de apoyo. 

Aunque las ferias agrícolas son espacios para interactuar cara a cara, no subestimes la importancia del material de apoyo. Asegúrate de tener tarjetas de presentación, folletos o cualquier otro tipo de material visual que destaque los productos o servicios de tu empresa. 

Además, si es relevante para tu sector, puedes llevar muestras de tus productos o preparar una presentación visual. Recuerda que tu material debe ser claro y conciso, la gente no suele pararse mucho tiempo y debes captar su atención lo antes posible. 

Haz un seguimiento. 

El networking no termina cuando la feria cierra sus puertas. El verdadero valor del networking está en el seguimiento que haces después del evento. 

Una vez que has hecho contactos, asegúrate de enviar un correo de agradecimiento o un mensaje personalizado en LinkedIn. Haz referencia a la conversación que tuviste durante la feria, menciona cualquier tema en común o el próximo paso que hayas discutido y propón una forma de continuar la conversación.

Este seguimiento te permitirá hacer más sólida las relación y, potencialmente, convertir ese contacto en un cliente a largo plazo.

Conclusión

Las ferias agrícolas ofrecen una oportunidad única para hacer networking y expandir las oportunidades de negocio de tu empresa o cooperativa. Pero, para tener éxito, es fundamental estar bien preparado, establecer objetivos claros y ser proactivo.

Con la estrategia correcta, las ferias pueden convertirse en una fuente principal de nuevas oportunidades para tu empresa.